Puisqu'on parle marketing agressif et habitudes d'achat :
Dans quelle mesure les ventes de Games Workshop reposent sur les whales* ?
* Les whales (baleines en anglais), en jargon mercatique, c'est une catégorie d'acheteurs (des particuliers, ça ne s'applique pas aux personnes morales/professionnels à ma connaissance), peu nombreux par définition mais qui claquent des sommes monstrueuses (très significativement supérieure aux achats d'un client moyen) et cela de manière très régulière. Autrement dit : un profil d'acheteur très minoritaire mais qui ne l'est pas vraiment au regard de leur contribution totale au chiffre d'affaire.
Pour prendre un exemple appliqué à Age of Sigmar, c'est le gars qui va acheter toutes les références City of Sigmar en plusieurs exemplaires dès leur sortie, boîte d'armée comprise. Puis rebelote quelques semaines plus tard avec les goules (même jeu, chaque réf en plusieurs exemplaires). Idem avec le refonte d'armée suivante. Et ainsi de suite.
Les mêmes se seront achetés huit Sons à Behemath à leurs sorties, toutes les boîtes de Noël en plusieurs exemplaires, etc...
Dans quelle mesure les ventes de Games Workshop reposent sur les whales* ?
* Les whales (baleines en anglais), en jargon mercatique, c'est une catégorie d'acheteurs (des particuliers, ça ne s'applique pas aux personnes morales/professionnels à ma connaissance), peu nombreux par définition mais qui claquent des sommes monstrueuses (très significativement supérieure aux achats d'un client moyen) et cela de manière très régulière. Autrement dit : un profil d'acheteur très minoritaire mais qui ne l'est pas vraiment au regard de leur contribution totale au chiffre d'affaire.
Pour prendre un exemple appliqué à Age of Sigmar, c'est le gars qui va acheter toutes les références City of Sigmar en plusieurs exemplaires dès leur sortie, boîte d'armée comprise. Puis rebelote quelques semaines plus tard avec les goules (même jeu, chaque réf en plusieurs exemplaires). Idem avec le refonte d'armée suivante. Et ainsi de suite.
Les mêmes se seront achetés huit Sons à Behemath à leurs sorties, toutes les boîtes de Noël en plusieurs exemplaires, etc...