Au vu de l’augmentation de l’échelle (25=>28=>32=>encore +), je pense que l’on vend d’abord un rêve de figurines superbement peintes.
Très difficile (a part pour un connaisseur) de faire rêver avec une figurine a très petite échelle. Donc moins de vente.
Autre point, peut être plus contestable : avec une « grande » échelle, tu vends une figurine, avec des détails, sa petite histoire. En 10 mm, tu vends directement une masse, un projet d’armée, « donc » un investissement perçu a tord comme plus lourd.
Très difficile (a part pour un connaisseur) de faire rêver avec une figurine a très petite échelle. Donc moins de vente.
Autre point, peut être plus contestable : avec une « grande » échelle, tu vends une figurine, avec des détails, sa petite histoire. En 10 mm, tu vends directement une masse, un projet d’armée, « donc » un investissement perçu a tord comme plus lourd.